从丁真看旅游目的地营销


丁真,一个20岁的康巴小伙,靠着俊朗的面庞、黝黑的皮肤、清澈的眼睛和腼腆的微笑,短短一天,让网络万千少女尖叫,成为名副其实的新晋网红。丁真从首次曝光到今日不足一个月,却凭一己之力,拿下近50个微博热搜,破百亿阅读量。而他的家乡四川省甘孜州理塘县作为目的地在微博上获得强曝光,成为微博热搜词汇。


理塘县的教科书式营销


理塘县这波目的地营销可谓是做到了快准狠。


1.快速铺开丁真+理塘的概念。丁真爆红的十秒视频于11月11日在抖音平台上发布,而在短短的一周后丁真便与四川省甘孜州理塘县文旅体投资发展有限公司正式签约。合同大致明确了丁真需要为理塘和甘孜的旅游出力,每个月有五险一金,工资3500元。理塘政府抢在其他网红经纪公司之前,圈住了这一波难得的流量,甚至还炒起“公务员丁真”这波新的热度。几日之后,丁真有了自己的微博账户,名称不是丁真,而是理塘丁真,再一次在网友心中强化了丁真与理塘不可分割的属性。

2.采取了创新的目的地营销手段,巧妙的利用了微博这个高活跃度的流量域池。以往的传统目的地宣传,例如“山美水美人更美”这类电视宣传片,以及地铁口大家常会看到的精修风景图,已经不能很好的触达年轻的消费群体了。11月25日,视频《丁真的世界》在微博等线上平台发布,这是丁真首个商业宣传短片,短短3分钟的影片中,除了展示帅气青涩的丁真,巧妙地由丁真这个当红IP出发,强化理塘的美景与人文的元素输出,将理塘县的文旅营销推向了高潮。

3.抓住每一个可以曝光的机会。丁真在接受四川观察采访时说“我最想去的地方是西藏拉萨”。恰好引爆了一个新话题,很多网友都以为丁真作为一个藏族小伙,家乡就在西藏,然而理塘却在四川甘孜藏族自治州。这种认知上的反差带来一种极具传播性的“喜剧效果”。果不其然,这一舆论事件迅速发酵,引起了大量的传播与讨论,造成的连锁反应就是“川藏battle”。于是西藏和四川的文旅主管部门默契地你来我往,引来吃瓜群众的层层围观,最终战果颇为辉煌,透过一组微博数据可以直观感受:#以为丁真在西藏#(阅读7.1亿 讨论9.3万)#其实丁真在四川#(阅读5.1亿 讨论11.8万)#四川为了丁真有多努力#(阅读10.7亿 讨论12.7万)#西藏拥有了躺赢的快乐#(阅读3亿 讨论3.9万)。


“丁真营销”是可以复制的吗


丁真的走红是偶然吗?理塘县国资集团公司董事长张玺讲到,“丁真的出现,可能是偶然的,但也是必然的结果。因为理塘近些年对文化旅游的重视和推广发展,吸引了大批文化学者、摄影爱好者,到理塘采风。丁真走红之前,理塘也一直在致力于旅游文化推广。只是丁真出现之后,对于理塘、甘孜州的旅游宣传,是有很大的助力的,所以我们加上了丁真这个符号,仅此而已。”

想要推起一个“丁真”,运气是很大一部分因素。虽然丁真是不能复制的,但丁真出现后,理塘县的营销方式确是可以学习借鉴的。正所谓机会总是留给有准备的人,也许有许许多多的“丁真”都曾在某一刻火出圈过,但更关键的在于当地文旅部门有没有市场敏感性,能不能快速反应,以及对于流量变现的长远战略。


——澎湃新闻、新浪新闻、盛联国际

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